何万龙：驾驭好“五驾马车”，践行妇安堂承载的大健康使命

• 2023-03-20 15:22:58 来源：今报在线

随着“健康中国2030”宏伟目标的深化推进，大健康产业被视为未来医药产业发展的蓝海。其中，女性健康由于其特殊性，越发引起国家和社会的关注。因为女性同样付出辛勤劳动，但由于身体结构不同，承担了很多生理上带来的不适。随着女性对自身的人生价值和健康追求有了更为清晰的认知，女性健康在大健康事业中的比重，将越来越大。

“‘健康中国2030’的规划纲要是我们大健康事业发展的纲领性文件，这个纲要规划的发布，确定了中国进入大健康时代以后，各种健康项目就有了依托，也把全民健康放到了国家战略的层面。妇安堂集团紧跟国家的规划和步伐去进行各种健康产业的布局，才完成了现在的战略格局。”作为妇科连锁第一个吃螃蟹的人，妇安堂健康产业集团董事长，著名大健康品牌妇安堂创始人何万龙，有着比一般人更清醒、更理性的认知。

妇安堂：做“健康中国”国家战略的践行者

何万龙出生于山西省芮城县一个贫穷的小山村，缺医少药的窘境，在其少年时期留下了不可磨灭的伤痕。但由于家庭条件不允许，他无力继续学业，很早就踏入了社会。对于创业，何万龙有着不一样的理解。何万龙认为，创业其实是一种“被动行为”，先是迫于生计，想要改变自己，甚至是家族的命运，才会走上创业这一“不归路”。

在创立“妇安堂”之前，何万龙做过很多工作，但无一例外都和医药有关。长期的药品销售工作，使他和药企走得很近，也和病人有了更多交流的机会，最终使他确定了自己创业的方向——为广大女性服务，为基层的小型医疗机构助力。

从2017年“妇安堂”品牌初创，到现在已经有7个年头，虽然中间微调过一些执行策略，但创业的大方向始终没变。

“在中国，女性承载着传统、文化、家庭等诸多责任，其中最关键的是承载着健康的使命。健康的女性对于健康下一代的孕育、健康家庭的关爱、以及健康社会的发展都至关重要。女性健康在健康社会中扮演的重要角色不言而喻。”何万龙这样描述他对女性大健康事业的认知。

妇安堂健康产业集团董事长 何万龙

资料显示，妇安堂女性健康连锁项目以基层门诊为服务网点，综合互联网平台、检测机构、技术力量、媒体单位、女性健康产品、服务平台等多项资源，为广大女性提供女性健康知识宣传、女性常见疾病防治、女性肿瘤筛查等服务，切实提高女性健康水平及保健护理意识。同时，促进基层门诊在女性健康方面的业务开展，使已经开展女性健康项目的门诊能开展更多项目，使不能或暂时未开展女性健康项目的门诊能通过项目平台进入女性健康领域。

有了正确的方向和认知，在2016年市场走访、调研并初步规划的基础上，仅仅一年的时间，妇安堂牛刀小试，在全国八个省份布下500多个网点，填补了国内妇科机构连锁的空白。

随后的2018年，妇安堂更是河出伏流，在全国十二个省份催开了1000多朵“加盟之花”。

2019年，在全国加盟店突破2000家的基础上，男科/不孕不育项目正式开始运营。

2020年虽然遇到了千年不遇的新冠疫情，妇安堂在董事长何万龙的运筹帷幄之下，以18个省份、3900家加盟店的成绩，为基层精准医疗新妇科项目交上了一份堪称完美的答卷。

因为没有现成的经验，摸着石头过河的何万龙在2020年的爆发之后，也洞察到了管理上的难把控和利润低的现状。痛定思痛，2021年，他大刀阔斧地改革，形成了从原有的市场层级代理机制，转变为直招、直管、直营的去层级化、网络化的经营新格局。

何万龙深知，为更多的小型医疗机构和广大女性的健康服务，是妇安堂不变的宗旨；把重点放在疾病的预防、治疗和保健，更是中国首家妇科加盟连锁机构的职责所在。

“女性健康是中国健康板块的重要组成部分，都说‘女人能顶半边天’，实际上，女人扮演着母亲、女儿、妻子、家庭主妇等诸多角色，甚至在工作中也和男人平分秋色，这样工作生活兼顾的角色，注定了女性的压力更大，健康状况也在每况俱下。这些都是巨大的市场需求，也是妇安堂的立足之本。但六年的实践也证明，真正做好女性健康这件事，妇安堂还有很长的路要走。”何万龙如是说。

教育+赋能：打造基层大健康产业的样板和标杆

随着妇安堂健康产业集团的成立，何万龙肩上的担子更重了。

“妇安堂健康产业集团的成立，是为了容纳更多的项目。因为女性健康框架内包含的东西太多，一个公司无力覆盖所有领域。我们初步的规划是：妇安堂以妇科为主，芙安堂以产后康复、调经为主，臻妃堂以女性私密养护为主，吕孝堂以康养为主。我们坚信，利用集团公司的资源和合作平台，打造一个基层大健康产业的样板和标杆，不是问题。”何万龙这样解释成立集团公司的初衷。

换言之，不管是最初的妇安堂妇科项目，还是现在的妇安堂集团大健康项目，何万龙都谨记“以女性健康为己任”的宗旨，深耕女性健康产业板块和康养板块，并依托妇安堂原有团队，来进行全国加盟店的管理服务和开发工作。

当然，在大健康市场摸爬滚打了这么多年，何万龙对于事业的发展也有了更清醒的认识，那就是：将更准确选择有意向在基层女性健康事业中发展的加盟店，宁缺毋滥，不追求表面的数字效果，脚踏实地，用日渐提高的服务质量，和加盟店一起成长。

何万龙也承认，虽然现在取得了一些成绩，但对照开始的预期，还是有一定差距。“因为市场需要不断地去进行项目升级，模式升级及教育管理升级等，这都需要时间”。

既然核心还是“基层大健康”，一些具体问题的解决方案，何万龙还是做到了心中有数。

“我们面对的基层医疗机构，包括门诊、诊所、卫生室等，商业经营的意识比较薄弱，对于我们推行的连锁加盟模式，开始比较难以接受。于是，我们进行了艰难的前期推广工作：先是细致描绘女性健康市场的前景，再对前期加盟的店铺进行深度帮扶，如安排专家老师上门进行业务指导等，经过我们地不断教育，一部分基层医疗机构先看到了收益，才逐渐吸引更多的基层医疗机构加入到妇安堂的大家庭中来。”

听起里好像水到渠成，其实，真正的困难，都是何万龙和伙伴们自己消化掉了。“很多老师要深入到广东、广西、重庆、四川、甘肃的大山里面去，当时真像电视上演的，下了飞机坐动车，坐完动车转汽车，辗转几千里，其中的辛苦难于言表”。

何万龙在2023年臻妃堂创鑫启航精训营上作主题演讲。

在妇安堂成立之前，偏远农村缺医少药的现象不是个例。患者因为不能及时治疗，小病拖成大病，轻症变为重症。这些，何万龙看在眼里，急在心上。再加上基层门诊长期以来形成的惰性和惯性，使得妇安堂最初的推广计划遭遇很多波折。即使这样，何万龙没有一丝动摇，他明白，不仅患者需要教育，基层门诊更需要塌下身子，从底层逻辑开始，进行教育和帮扶。妇科连锁，妇安堂是第一家，自然没有可以借鉴的经验，而凭借这份大爱跌跌撞撞走来，妇安堂却在一次次的教训上，积累了宝贵的运营“财富”。

现在，虽然妇安堂已经步入正轨，但何万龙和伙伴们依然牢记企业的座右铭：创新和坚持。在他看来，没有模式、技术和产品的创新，就很难从固有的思维模式中脱身出来，铺就一条越来越平坦的发展之路；路走对了，再加上坚持不懈地努力，才能逢山开路、遇水搭桥，让公司各大板块齐头并进，实现最初制定的“小目标”。

“在整体的发展过程中，2020年至2022年是公司发展的新纪元，用直营模式，采取去层级化、拥抱互联网等一系列的措施，力争在三年内加盟店的数量稳定在5000家左右，并且帮扶加盟店实现营收和整体经营的突破。在丰富项目的同时，把女性健康的相关板块继续完善，让更多女性能在妇安堂实现身心健康。”

胜利的信心来自运筹帷幄。何万龙躬身力行，笃行不怠，以大爱和责任凝聚磅礴力量，在女性健康领域，树立起一杆飘扬的旗帜。

如今，专为女性私密养护而诞生的品牌——臻妃堂，已于2022年底开始在全国范围内招募会员，并以各地区开放2-3家服务站的目标，帮助更多臻妃堂堂主走入创业快车道。

2023：努力打造全域健康联创平台项目

在全民抗疫时期，大健康产业进入了公众强需求时代。同时，在各种强身健体，提高免疫等观念的普及下，人们在健康方面的消费比例也在上升，从根本上推动了大健康产业的飞速发展和相关消费的升级。在此背景下，由妇安堂健康产业集团倾力打造，面向一线基层门诊的“全域健康联创平台”项目，于2022年12月18日正式启动。这标志着，妇安堂女性健康项目的升级形态（进化形态）已具雏形，妇安堂健康产业集团总部业已成为区域健康品牌的塑造基地和县区零投创业的最佳孵化平台。

“全域健康联创平台项目不同于已有的任何健康项目。首先我们确定了两个大方向：以县城为主要阵地，以总部、省、县为主要构架，辅以专职管理岗位；全国划分大区，省内划分市场部，形成稳固、科学、高效的管理模型，实现政策落实迅速、通畅、充分、不打折扣，不受阻碍。其次，在此基础上，先达到全域健康联创平台2023年第一阶段目标：形成以学术培训、门店运营知识、个人IP打造方式、先进经验分享、设备操作、产品使用、患者沟通技巧为主的加盟店培训体系；形成以健康知识讲座、产品知识、优势宣讲、典型案例分享等内容为主的C端患者教育体系。最后，再层层落实，稳扎稳打，继而实现由总部主导，通过培训加实操的方式，统一文案，统一操作，将加盟店打造成区域健康品牌，将县域合伙人打造成县域健康项目运营专家的终极目标。”对于今年的新项目，妇安堂健康产业集团有限公司董事长何万龙胸有成竹。

妇安堂2023妇科项目基层运营高峰论坛暨全域健康联创平台线下首发式合影

在采访中，何董事长重申，全域健康联创平台项目坚持女性健康项目重要地位不变，同时，通过多项目运营，为加盟店带来更多客源和收入，为县级合伙人带来近、中、长期，大、中、小型相互补充的多途径收入来源。

为此，公司总部制定了具体实施方案及配套工具。包括县级、省级合伙人团队组建要点，县级市场开发要点，加盟后两大重点线上运营版块等系统筹划。其中，“县级合伙人当地个人IP打造计划”是项目实施的首要目标，“快速产生第一笔收入”是项目顺利实施的关键。

除此之外，对加盟店的扶持也同步进行。除了个人IP打造，短视频引流，线下宣传外，让患者线上教育版块成为推动门店经营，增加C端与B端链接粘性的重要途径。并在患者心中，树立品牌和产品意识，形成首选妇安堂，首选全域健康会员店，首选平台推荐产品的态势，以此达到门店销售快，各级持续盈利，且门店持续追随的良性循环。

据悉，全域健康联创平台项目包括女性健康项目、鼻炎项目、骨健康项目、工厂店直供项目、肛肠健康项目、养老精膳项目、皮肤健康管理项目等七大板块。涵盖了百姓关心的主要健康领域，市场容量巨大，是后疫情时代0投资创业的首选品牌。

该项目力争在3-5年内，形成一个覆盖全国的大健康网络平台，真正实现“小病在门诊，大病去医院，康复回门诊”的完美闭环，打造属于“妇安堂”的全域健康联创平台，为“健康中国2030”宏伟目标的深化推进，贡献出自己的一份力量。

结语

心态对了，工作就顺了；方向对了，结果就对了。

正如何万龙所言，妇安堂会坚持服务于广大基层女性，用更具有性价比的产品来服务基层门诊的发展。

“其实这些年我也一直在不断地学习、了解不同的行业和商业模式。对于我个人而言，能够在中国大健康的事业发展过程中，贡献出自己的一份力量；最终能帮扶基层健康机构走上快速发展的道路；让所有信任妇安堂、和妇安堂合作的企业和个人，都得到应有的回报，是我最想做的事情。”

的确，健康管理既具有人文性、科学性，又具有社会性、伦理性。而“健康中国2030”宏伟目标的深化推进，凸显出国家对维护国民健康的高度重视和坚定决心，大健康产业即将步入蓬勃发展期，并已形成新的经济增长点。

相信伴随女性经济蓬勃发展的脚步，妇安堂在妇科及康养领域逐步形成预防、医疗、康复、教育、科研的五驾马车，不断进行产品研发升级和管理升级，并在发挥原有战略优势的基础上，进一步完善大健康产业链布局，协调和统筹更广泛的资源，早日成为女性健康大板块的标杆企业，以顺应新时代女性的健康新要求和广大女性对美好生活的新期待。

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