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为救业绩“广撒网” 海南椰岛“一树三花”战略成“拖累”

  • 2022-04-29 09:12:56 来源:北京商报

资本市场迎阵阵冷风,海南椰岛年报业绩披露更让股民们担忧。4月28日,海南椰岛报收11.93元/股,跌幅近3%。据海南椰岛披露,公司2021年实现净利润约为-6014.1万元。值得注意的是,北京商报记者翻阅海南椰岛年报发现,本应给公司业绩带来提振效果的“一树三花”战略,在此次业绩披露中却成了“拖累”。

北京酒类流通行业协会秘书长程万松指出,海南椰岛如今经营举步维艰,核心问题在于战略定力不足。“一树三花”战略虽然布局的都是酒,但分属不同品类,仍然没有摆脱其战略定力不足的老毛病。

为救业绩“广撒网”

进入年报季,一众上市酒企争先“报喜”,业绩增长幅度一家更比一家高。而在一片好消息中,海南椰岛年报业绩的披露让股民们的心凉了半截。年报显示,2021年,海南椰岛实现营业收入约8.3亿元,同比增长3.2%;实现归属于上市公司股东的净利润约-6014.1万元,同比下降347.4%。

实际上,海南椰岛不仅在2021年出现超6000万元的巨额亏损。2016-2021年,海南椰岛实现净利润分别为-3525万元、-1.062亿元、4051万元、-2.677亿元、2431万元、-6014万元。六年时间内,海南椰岛有四年都出现了净利润亏损严重的情况。

面对业绩现巨额亏损,海南椰岛对此的解释是为推进“一树三花”产品体系及扩大品牌影响力,在广告宣传等费用方面加大投入。因相应费用投入前置而效益产出后滞,致使年度经营出现亏损。

北京商报记者就“一树三花”战略实施情况,向海南椰岛相关人士发送采访提纲,截至发稿,对方尚未予以回应。

据海南椰岛介绍,“一树三花”战略是公司围绕“大健康产业”为中心主干,以滋补型椰岛鹿龟酒、轻养型椰岛海王酒及原产地精酿白酒为公司“一树三花”的战略布局。“一树三花”战略布局下,海南椰岛拥有“椰岛鹿龟酒”“椰岛海王酒”“贵台”“粮酱”等主要产品。此外,海南椰岛还布局了椰汁类生态饮品和软饮料(非碳酸)业务板块,旗下有“椰岛椰汁”等产品。

曾为保健酒三大巨头之一的海南椰岛如今除了保健酒领域外,还涉猎了浓香、清香、酱香三大主流香型白酒,甚至还有非酒精业务。值得一提的是,北京商报记者在椰岛官方旗舰店注意到,海南椰岛还推出了青梅酒果酒产品。“广撒网”用以形容今日海南椰岛的举动尚不为过。

业内人士指出,海南椰岛业绩不佳,极有可能是多元化过度扩张所导致。在品牌力不足的情况下,拉高产品结构导致企业市场运营成本过高。

主营业务不振

海南椰岛闯入白酒、饮料等未知领域背后,是对品牌自信还是急于摆脱业绩低迷现状尚不能下定论。但从数据上看,海南椰岛“大健康产业”主营业务发展并不可观。

数据显示,2021年,海南椰岛主导产品“椰岛鹿龟酒”产量约709.7千升,同比下降约59.6%;销售收入约6928.3万元,同比下降26.5%。

保健酒产品的产销量冲劲放缓,保健酒行业内竞争却不会减弱。

数据显示,2020年,保健酒行业三甲分别为劲酒、椰岛鹿龟酒、古岭神酒,三者分别占据保健酒市场份额的88.72%、8.88%、1.38%。

香颂资本执行董事沈萌指出,近年来,市场上对类似的保健酒消费需求和认知都出现较大程度的调整,加上此前其他企业纷纷介入,加剧了保健酒市场竞争程度。在此背景下,海南椰岛的生存空间被进一步压缩。

前有劲酒“猛虎”,后有不断兴起、欲瓜分市场的新企业,海南椰岛陷入“逆水行舟,不进则退”的局面。在此背景下,海南椰岛选择出击白酒等其他领域的原因变得有迹可循。

有数据显示,2021年上半年,白酒行业毛利率约为77.48%。相较于海南椰岛保健酒产品在20%上下的毛利率,白酒行业的毛利率几乎是海南椰岛保健酒产品毛利率近4倍。

程万松指出,海南椰岛如今经营陷举步维艰的局面,核心问题在于战略定力不足,急于赚快钱,导致战略布局难以聚焦。“一树三花”虽然布局的都是酒类产品,但分属不同品类。虽然保健酒行业目前总体规模不大,消费者认知不清,但其实是一个高度细分的市场。根据劲牌公司的发展经验,做保健酒必须要求企业聚焦与深耕。

终是海中捞月?

捡了芝麻丢了西瓜,海南椰岛以实际行动诠释了这句话。

数据显示,2021年,海南椰岛鹿龟酒系列产品、海王酒系列产品、白酒系列产品的产量分别为709.65千升、5518.88千升、37.26千升,其中鹿龟酒系列产品与白酒系列产品同比下降59.63%、-94.88%。三者销售收入分别为6928.31万元、1.0亿元、1.4亿元,较上年同期变动比例分别为-26.48%、-16.14%、54.15%。

值得一提的是,北京商报记者登录椰岛官方旗舰店发现,店内57款产品中,最高销量产品是椰岛海王酒,月销仅为100+。而海南椰岛推出的贵台酱酒等白酒产品,更是月销量在10笔之内。

业内人士表示,仅将一种香型做大做强就已经很难,把几种不同领域的产品同时做好基本不可能。在2022年市场大环境欠佳背景下,海南椰岛“一树三花”战略能否继续向前推进,都将是巨大挑战。

程万松则进一步指出,虽然海南椰岛已经错过了保健酒的发展机遇,但由于保健酒市场有着高度细分的特点,对椰岛而言依然有很多市场机会。毕竟椰岛鹿龟酒是拥有一定市场基础和消费群体的。

如何止亏,海南椰岛或许仍需不断探索。“想要走出业绩亏损现状,海南椰岛要做到回归、聚焦、保持战略定力。一是聚焦养生酒主业,兼营具有海南特色的酒,放弃快钱业务;二是稳扎稳打海南本土市场,拓展两广及东南亚市场。”程万松如是说道。(记者刘一博王傲/文)

关键词: 海南椰岛 一树三花 上市酒企 椰岛鹿龟酒 保健酒行业

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